苏宁借恒大200亿（负债千亿，苏宁终于要破产了）

本文目录

• 负债千亿，苏宁终于要破产了
• 苏宁系资金危机由来已久
• 苏宁危矣谁曾想到皮带哥可能把苏宁直接干趴下
• 苏宁千亿债务去向不明，为何恒大会用200亿来最后一击
• 一手好牌是如何被苏宁打烂的
• 「原创」苏宁涅槃，国美苏醒

负债千亿，苏宁终于要破产了

向来低调的苏宁易购，再次因“破产”传闻上了热搜。

近日，有关“苏宁易购被申请破产清算”的消息在网络流传。对此，苏宁易购官方紧急发表声明，对传闻进行辟谣。并表示，目前经营一切正常，业务企稳向好。

在官方辟谣后，这一“被破产”事件算是暂时告一段落，但外界的讨论却并未因此停止。一边是上千亿元的负债压身，一边是连续8年业绩亏损，苏宁易购屡屡传出破产传闻也就不足为奇。

作为国内零售市场曾经的龙头企业，如今落得如此境地，实在是让人唏嘘。

01

破产是假，欠款为真？

回顾此次破产传闻，消息源头来自于一个名为“中城院要案中心”的机构。

官网介绍显示，该机构成立于2020年12月，直属于清华大学资产管理有限公司成员单位“中城百亿产业研究院”，主要从事重大疑难复杂案件论证和探讨的法律服务。其中，苏宁易购拖欠中小企业款项工作专案便是该机构的重点项目。

自2021年9月起，该机构已先后举行7期“苏宁易购拖欠中小企业款项案件论证会”。关于近期的苏宁易购被申请破产清算，亦与相关案件有关。

7月5日，该机构发布通告称，“在中心及协同律所的帮助下，有供应商启动向南京市中级人民法院申请苏宁易购破产清算程序，向南京中院寄出整套书面申请材料，并在审判服务系统登记。”

消息称，在去年12月，牵头的两家供应商都曾在南京中院的主持下，与苏宁易购就货款拖欠诉讼达成调解，法院出具了民事调解书。

依据调解书，苏宁易购需要在偿付一笔首付款后，自2022年2月起，分10个月将余款付清。然而时至今日，苏宁方仍旧有262万货款本金付款义务未履行。

同时，中城院要案中心认为，苏宁易购所披露的公司业绩报告显示，其明显缺乏清偿能力，依据《中华人民共和国破产法》已构成法定破产启动条件。

正是因此，才有了近几日在网络上闹得沸沸扬扬的“苏宁易购破产清算”一事。

尽管苏宁方辟谣称经营一切正常，业务企稳向好。但业内人士大概都清楚，苏宁早已是处在苦苦坚持的境地了。

甚至于在其辟谣声明中，苏宁也只是表示“破产重组”系谣言，而关于拖欠货款等消息并未作出回应，显得多少有些无力。

难道市值百亿的苏宁，连几百万的货款都付不起了吗？

02

大厦将倾，频现破产传闻

事实上，这并不是苏宁第一次出现破产相关传闻了。

在2020年底，便有报道称苏宁正考虑出售其电商业务的股份，希望借此缓解自身的财务压力。知情人士称，苏宁寻求的电商业务估值在60亿美元左右，不过一些潜在投资者给出的估值要低于这一水平。

在当时，关于苏宁陷入债务危机的消息已经甚嚣尘上。消息称苏宁的债务规模庞大，且短期内需要偿还的债务也很多，面临着巨大的资金流压力。苏宁对于以上传言回应称：不属实。

在去年11月，又有传言称苏宁将于12月底宣布破产，对此，苏宁易购回应称：谣言，经营一切正常。而在当时，苏宁第三季度净亏损已经达到了41.16亿元。

再到如今，苏宁已经破产传闻缠身。

而屡屡出现的破产传闻，也与苏宁的自身状况息息相关。

苏宁易购财务数据显示，在2021年其实现营收1389.04亿，同比下降了44.94%。净亏损432.65亿元，同比2020年的42.75亿，同比扩大了921.11%，业绩继续大幅度滑坡。

重要的是， 自2014年起，这样的亏损情况苏宁已经持续了8年之久。 在经营活动现金净额方面，从2017年开始至今也已持续5年为负数。

除此之外，超千亿元的债务也压得苏宁喘不过气来。

据财报显示，截止2021年12月31日，苏宁集团的总负债达到约1397.09亿元，资产负债率为81.83%。其中，包括应付供应商款项、应付票据等部分应付款项共约328.93亿元亦已逾期未支付。

这意味着，苏宁拖欠供应商款项等消息或许并非空*来风。只是如今的苏宁，已经不是当年的那个零售巨头了。

活下去，对于苏宁而言都是一项艰难的任务。

03

苏宁为何沦落至此？

中国零售史，半部看苏宁。

2010年前后，苏宁与国美之间的“美苏”争霸，由黄光裕的入狱而戏剧性落幕。很快，苏宁也成为了国内电器零售行业唯一的巨头。

作为旧时代的王者，张近东曾带领苏宁经历了中国零售业的兴盛与衰落。然而当新时代的浪潮涌起，苏宁却被一个个后来者超越。

2012年8月，苏宁迎来了它在新时代的首个对手——京东。

8月14日上午，刘强东在微博放话称，“京东未来三年内大家电产品零利润，同时保证比国美、苏宁便宜 10% 以上。”

这场闪电战来的猝不及防，直到下午4时，苏宁的应战才姗姗来迟。苏宁方表示，“启动史上最强力度促销，苏宁易购价格若高于京东，随时调价。”

于是，中国零售史上著名的815价格战便就此爆发。阿里、国美、当当等企业纷纷跟进。

尽管在后来，官方出手制止了这场闹剧。但京东的名气已经打响，成交额开始爆发，并在仅仅2年后便超越了苏宁的全年营业额。

这时候的苏宁，才终于意识到了电商的重要性。然而此时市场早已被阿里、京东等瓜分完毕。这个旧时代的巨人面对新时代挑衅的第一仗便以失败告终。也正是从这时起，苏宁开启了长达8年的持续亏损之路。

时代抛弃你时，连一声再见也不会说。这句话放在苏宁身上，简直再合适不过了。

而苏宁在新时代的第二次溃败，简单来讲，便是被马云给“忽悠瘸了”。

2016年的云栖大会上，马云提出了新零售的概念，并声称纯电商时代已经过去，未来一二十年，没有电子商务一说，只有新零售这一说。

听信了马云金句的张近东，毫不犹豫带着苏宁扎进了新零售的浪潮。

为抢占新零售市场，两年时间内，苏宁足足开了近万家线下门店，相应的代价则是每年的销售和管理成本飙升上百亿。

此外，为了帮助新零售发展获得地产资源，苏宁还一次性向恒大投资200亿元，并在19年出手48亿收购家乐福中国80%的股份。

然而被寄予厚望的新零售之风并没能带领苏宁重回巅峰，反而是以七只考拉、领蛙、哈米 科技 等新零售公司的倒闭而收场。

苏宁至此也一蹶不振，再也没有了市场的话语权。

电商的市场变化太快，苏宁早已跟不上时代。带领苏宁走过巅峰与低谷的舵手已经离开，苏宁的未来又会如何？

苏宁系资金危机由来已久

是的，去年9月，作为债权人，张近东放弃了从恒大获得200亿元人民币付款的权利。彭博社称，这一决定帮助了他的朋友、恒大董事长许家印拯救了自己的公司，但对苏宁投资者来说，没有什么财务意义。

香港中文大学房地产和金融助理教授Maggie Hu评论称，张近东的“恒大投资是个错误，是苏宁目前债务危机的主要原因，苏宁要想成功渡过危机，它需要其大股东的更多帮助。”

今年以来，苏宁的危机更加显现。苏宁易购1月30日发布业绩预告称，预计公司2020 年实现营业收入2575.62亿至2595.62亿元，同比减少3.6%~4.3%；实现归母净利润-39.53至~-34.53亿元，同比下滑135.08%~140.16%。

业绩预告发布没多久，中诚信国际将苏宁易购评级展望调整为负面。中诚信国际称，该公司短期债务占比一直处于较高水平，且可动用货币资金对短债的覆盖能力较弱。

公开信息显示，截至2月10日，苏宁易购存续公司债及中票本金合计为 58.59亿元，其中2021年内面临到期及回售的本金为53.59亿元。

针对自身危机，苏宁易购也采取了自救措施。2月28日晚间，该公司发布公告，宣布引入深圳国资战略投资。

苏宁掌舵人张近东身陷囹圄

6月15日早上，苏宁易购发布公告称，公司股东苏宁电器集团因部分股票质押式回购交易触发协议约定的违约条款，可能导致被动减持，预计苏宁电器集团未来六个月可能减持至多3.835亿股，占苏宁易购总股本的4.12%。

但根据公告，事实上大股东苏宁电器集团早在6月11日已被动减持1000万股，累计被动减持2950万股。之后苏宁易购披露，截止6月14日苏宁电器集团持有苏宁易购股份约13.01亿股，占公司总股本的13.98%。

这一系列被动减持公告背后透露出，张近东的关联公司似乎正陷入资金危局。而张近东持有50%股权的苏宁电器集团，其债权人同意将周三到期的28.9亿元（4.51亿美元）的债券延长两年，这表明该公司可能难以偿还债务。

另据彭博社汇编的数据，苏宁电器集团及其子公司有46亿美元的在岸和离岸债券未偿还，包括9月到期的6亿美元的票据。

苏宁危矣谁曾想到皮带哥可能把苏宁直接干趴下

hello老铁们大家晚上好！

蝴蝶效应（The Butterfly Effect）是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。它是一种混沌现象，说明了任何事物发展均存在定数与变数，事物在发展过程中其发展轨迹有规律可循，同时也存在不可测的“变数”，往往还会适得其反，一个微小的变化能影响事物的发展，证实了事物的发展具有复杂性。

17年苏宁借给恒大200亿战投，现在恒大没钱还导致了一系列苏宁****

不知道为啥，这些年玩足球的好像没几个有好下场，大连实德？恒大？苏宁？万达王健林？

足球到底有什么魅力？为啥很多人下场都比较惨？到底问题出在哪里？

苏宁其实不光玩足球，还玩视频，还开小店，还有房地产，PP影视，玩的花样越多，资金链越发紧张，除了主业的电商业务没做好，其他大部分都是巨额亏损除了房地产业务。

这两年苏宁报表几乎所有的净利润都是来自阿里股票收益，苏宁易购卖掉持有的阿里股票，赚了140亿！！！

苏宁是如何通过旁门左道粉饰报表的：

一系列“旁门左道”轮番上阵，成为支撑总体净利润的主力军。

分别为售后租回业务产生的营业外收入，以及出售子公司及卖股权产生的投资收益。

售后租回可以简单理解为“刷新价值”后，以公允价值出售标的资产，然后再向购买方租回资产，在使用期内分期支付租金。

2014年售后租回11家门店物业，以26.52的营业外收入力挽狂澜。

2015年售后租回14家门店物业，赚了14.15亿元的营业外收入，卖了经营不善的PPTV，产生投资收益14.47亿元，

2016年不仅用售后租回6家供应链仓储物业带来5.39亿元的营业外收入，还卖了子公司北京京朝100%的股权，产生投资收益13.04亿元。

2017年和2018年则大手笔卖了阿里股权，归母净利润全靠投资收益。

2018年，公司发行债券100亿元，超过公司上市以来发行总债券的一半以上，长短期借款年末余额合计291.43亿元，同比上涨150.93%，公司有息负债率就此达到近十年最高水平。

PP影视烧了200亿，苏宁小店烧了几十亿，足球电子竞技又烧了很多亿，电商业务受到阿里拼多多唯品会京东各种巨头碾压，需要烧得钱和利滚利导致窟窿和黑洞越来越大，现在的苏宁就像大海里面的一叶扁舟，到底飘向何方睡也不得而知

和恒大的皮带哥一样， 苏宁一直在用一种房地产方式做业务，前期疯狂制定高目标，疯狂圈地砸钱，等到中后期发现自己不擅长或者资金不够，又草草离场，一个项目还没做好又同时做另外几个项目

也许是房地产太赚钱了，内心焦躁狂妄，缺乏对市场起码的敬畏之心，总想着赚快钱，而且喜欢高调喜欢拉帮结伙，咱们兄弟几个干票大的。

缺乏人才和长期毅力，苏宁偏居六朝古都南京一隅，也像一个赌徒一样，一把输了还想着下一把来个更大的翻本，而往往 手气差了只会越来越差，越来越凉，一把翻本变成老婆本都输进去 ，比如前首富黄光裕。。。

马云刚说，中国的银行还是当铺思想，害了很多企业家，话音刚落又相当于当铺给了苏宁10个亿，杯水车薪啊，苏宁今年年底就到期快100亿，怎么办？

张近东和儿子张康阳已经把苏宁控股的全部股权质押给阿里巴巴了。看来张老板的流动性已经非常紧张了，不然不会质押这么多股权。这次应该是找大哥阿里巴巴借了一大笔钱，缓解流动性危机。 而且不只是苏宁控股，张近东把苏宁置业的一部分股权也质押给阿里巴巴了。 苏宁控股主要资产是苏宁的非上市业务，几个主要业务（ 体育 、云计算、小店等等）应该都是巨亏状态，财务情况非常不乐观，也是苏宁的黑洞 。 质押全部股权是非常危险的行为，一旦将来触发违约条款，那就面临全线爆仓危险。

现在上市公司苏宁易购的整体质押率是13.65%，质押率中等，还有回旋余地，不过这两年苏宁易购股价这两年一直下行，少量质押股票即将触及平仓线。 总之， 上市公司看起来还好，非上市体系流动性吃紧，张老板的日子有点难过了 。 顺便说一下，当年阿里巴巴花了283亿入股苏宁易购，成本是一股15.17，现在的股价是8.68。阿里巴巴流年不利啊，投资腰斩，现在还得借钱拉小兄弟一把

顺带说一句，为啥阿里这次还愿意帮忙？

1 苏宁一直是阿里的左膀右臂，阿里是流量思路，只要苏宁店一直开着，就一直可以给自己引流，这是很划算的

2 苏宁肩负着狙击拼多多京东的任务，如果老四死了，那么就会形成唯品会京东拼多多等各路豪杰**光明顶的局面，这是阿里不能承受的后果。

3 这种情况下，阿里有不少抽屉协议，比如地产的收益权，流量引流，利息谈判等等，绝非公告里这么简单。

皮带哥的200多亿不给苏宁，苏宁现在骑虎难下，说不定3年前的200亿还是借的高利贷，怎么办？老铁们你们觉得苏宁接下来会咋样？

不过瘦死的骆驼比马大，苏宁的业务很多，政府估计也会适当时候救火，但没啥用，如果主营业务电商继续沉沦，那么很有可能苏宁避免不了分拆卖掉的命运！

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苏宁千亿债务去向不明，为何恒大会用200亿来最后一击

苏宁足球俱乐部的命运，就像是当前正在遭受债务危机的苏宁帝国一样。苏宁控股的一个股权质押的信息，就像是给苏宁的债务撕开了一道口子，随着这件事情的发生，随后的苏宁债务便一发不可收拾了，一系列的债务信息就出现在了网络之上，十万股、股本金额达到十亿的股本质押给了淘宝，关于苏宁的债务信息在网络上一直铺天盖地的发布起来。

随后，深圳的投资公司以一百多亿的价格接受了购买百分之二十三的苏宁股票，但是这一百多亿的驰援资金还不能够让苏宁从债务中走出来，也有人表示，苏宁如果想要翻身还是比较困难了，而且关于苏宁之前的一些旧新闻也在不断的被翻出来，这也是对于苏宁债务的一定影响，并且也有一定的压力，在压着苏宁帝国喘不过来气一样。

这也就让很多人都感觉到奇怪了，苏宁的债务到底有多大，他的危机爆发点到底在哪里，这才是苏宁如何解决这件事情的关键所在，中诚信国际的报告中显示，苏宁电器的债务才是火烧眉毛的关键，现如今，苏宁帝国主要分为两大部分，一份是苏宁电器，一份是苏宁控股，而苏宁电器所带来的债务是更为巨大的，但是苏宁的核心不在这里，而在于苏宁控股，并且苏宁金服也只不过是苏宁金融的部分业务而已。

苏宁电器基本上是控制了苏宁的绝大部分的资产信息，好在就是，苏宁的业务并没有受到什么太大的影响，但是恒大的最后一击还是在苏宁的最后一击，从目前的经营上来说，苏宁易购的影响还是不大的，而且苏宁现在也可以押宝在苏宁易购身上，有可能反击。  

一手好牌是如何被苏宁打烂的

2011年，苏宁发布新十年规划，设立“ 科技 苏宁、智慧服务”的战略目标。张近东调侃说：“不转型是等死，转型是找死！”

如今，一语成谶。

2月25日上午，苏宁易购发布公告，将计划转让20%至25%股份。2月28日晚，具体收购事宜确定，深圳国资收购苏宁易购23%的股份，苏宁电器开始**还债。

2020年11月12日，苏宁2：1战胜广州恒大，第一次夺得中超冠军，张近东意气风发：“冠军不是结束，而是新的开始。”

2021年2月28日下午，江苏足球俱乐部（原苏宁足球俱乐部）官方宣布，所属各支球队停止运营，张近东开始断臂求生。

2021年3月，国际米兰俱乐部股权也开始洽谈出售事宜。

苏宁到底欠了多少钱呢？

据同花顺iFinD数据显示，苏宁易购目前发行的债券有13只未到期，累计余额113.05亿元。其中5只债券剩余期限已不到1年，金额达56.86亿元。苏宁易购需要在1年内偿还从银行等金融机构获得的短期贷款，金额达280.97亿元。此外，金额为46.16亿元的非流动负债，也将在1年内到期。

仅此三项，苏宁易购的债务总规模已接近400亿元，1年内债务规模达338.83亿。

这还不包括苏宁电器集团、苏宁控股的债务。

一份苏宁易购母公司苏宁电器2020年中报显示，截至2020年上半年，苏宁电器总负债规模达到3000亿元，其中有息债务规模接近1800亿元，但苏宁电器手头现金仅248亿元。

俺滴个乖乖！

造成这个局面的原因只有两个：

1、核心主业连年亏损；2、多元化出击烧钱无数。

家电零售主业是如何被搞残的？

转折点来自2008年底，黄光裕因非法经营等罪名锒铛入狱，终于给了苏宁反超的机会。2009年底，门店数量超过国美；2011年，苏宁营业收入近千亿，净利润接近50亿，这也成为苏宁发展史上的高光时刻。

电商巨头逼宫：

2012年8月14日上午10点，刘强东在微博连发两条微博，向苏宁突然发难。京东方面承诺，大家电三年内零毛利，价格比苏宁连锁店至少便宜10%以上。从不做大家电的京东，把战火烧向了苏宁的大本营。

下午四点，猝不及防的苏宁仓促应战：自15日起启动史上最强力度促销，苏宁易购价格若高于京东，随时调价。苏宁落入京东的圈套，京东用自己几十亿规模的新业务挑战苏宁千亿的集团核心业务，仓促应战，苏宁气势上没输，但价格战让元气大伤。

转型挥刀自残：

2013年6月，下定决心拥抱电子商务，苏宁启动线上线下商品同价战略，线下降价销售，利润无法覆盖昂贵的店面租金和人力成本。苏宁易购的线上业务，因为错过了流量红利时代窗口期，互联网引流成本同样高昂，盈利同样艰难。

新零售多元化出击未形成竞争优势，反成为吸金黑洞。

2012年9月25日，苏宁以6600万美元（约合4.2亿人民币）的价格收购母婴垂直类电商网站红孩子的品牌、资产和业务。垂直电商模式已经被证伪，4.2亿只是买了一个团队和供应链体系。目前在国内母婴市场依然排名无法进入前五。

2013年，苏宁2.5亿美元收购PPTV，进军视频领域，后更名为“苏宁 体育 ”，拥有2015-2020年西甲联赛中国地区独家全媒体版权。如今在版权购买、用户获取两大压力下，在惨烈的视频网站竞争中挣扎前行。

2014年1月，苏宁1000万美元全资收购团购网站满座网，并将其并入自己的本地生活事业部，团购模式目前已被美团清场。

2015年8月，阿里巴巴投资 283 亿元占苏宁云商 19.99% 的股份，而苏宁将花 140 亿元认购阿里 2780 万股新股，这是苏宁众多投资中唯一赚钱的项目，通过不断**阿里巴巴股票，度过了一个个难关。

2015年底，苏宁以19.3亿元入股努比亚，切入智能手机赛道；

2015年12月，苏宁入主江苏足球俱乐部；

2016年，苏宁通过PPTV收购龙珠直播；

2016年，苏宁2.7亿欧元折合人民币20亿左右，收购了国际米兰70%的股份，目前正在和潜在买家洽谈出售事宜；

2017年，苏宁42.5亿元完成对天天快递的收购；

2017年，苏宁向恒大地产战略投资200亿元，因恒大重组深深房失败，目前这笔投资已被套牢；

2018年，收购迪亚天天300家连锁便利店，开始全力拓展苏宁小店业务，2020年七月，苏宁小店战略收缩，从高峰期5000家门店关至1400家；

2019年，苏宁27亿元收购37家万达集团弃子万达百货门店；

2019年，斥资48亿元买下家乐福中国80%股份；

。。。。。。

看到这样眼花缭乱的布局，不禁想起乐视贾跃亭的“生态化反”故事。

不赚钱的主业，再加上如此大手笔的投资，全靠苏宁惊人的资本运作能力，但钱借了总是要还的。入不敷出，窟窿只能越来越大。

数字化的本质是信息化、标准化、网络化，信息可以代替能量，标准化提升效率，网络化撬动海量协作。核心是效率的指数提升，从而建立不可替代的竞争优势。

苏宁通过收购进行的新零售布局，都没有完成竞争力的跃迁，每块业务都陷入竞争的红海，成为吸金的黑洞。

这也怪不得苏宁，就连新零售概念的提出者阿里巴巴，在收购高鑫零售、银泰集团、盒马鲜生后所进行的新零售升级也没能证明是有效的。

对每一位改革者，我们都需要致敬，他们是变革的开路先锋，承受了本不必承受的巨大风险和代价。衷心希望张近东先生能顺利度过这次难关，事业善始善终。

作者介绍

崔立标

数字经济研究专家，数字产业学院（杭州）院长，1998年开始进入互联网行业，拥有15年互联网、电商从业经历。

著作：《电子商务运营实务》、《网络零售经营实务》、《数字化转型指南-新商业的思维、方法和工具》等著作。

「原创」苏宁涅槃，国美苏醒

作者 | 李波

| 李波

在苏宁陷入困境，决定卖掉部分股份的时候，蛰伏已久的国美，重整旗鼓，高调亮相。有人说，属于苏宁、国美的高光时代已经结束，现在零售市场属于阿里、京东和拼多多。那么，苏宁是否能走出困境？国美能否再现辉煌？

一、往事如烟

诞生于90年代，享受过时代红利，崛起于新世纪的苏宁与国美，曾有过高光时刻，但遗憾的是，互联网到来时，苏宁没能继续 “呼风唤雨 ”；而挑起零售商海大战的国美，也随着黄光裕的入狱而蛰伏一隅。

曾经的苏宁、国美是国内数一数二的零售电器商巨头，从上世纪末的十年，到本世纪开始的十年，苏宁与国美绝对是商场上的主角，张近东与黄光裕堪称叱咤风光的人物，两者之间展开了一场耗时漫长的“苏美大战”。

苏宁和国美开始在供应、管理、资本、规模等各方面展开了交锋。2005年，规模暂时落后的苏宁开始加速。到2007年，苏宁净利首次超越国美。2009年，时任总理造访苏宁，嘱咐“苏宁不仅要成为中国的沃尔玛，而且要超过沃尔玛“。

苏宁国美不差上下，争的是谁是第一。张近东豪言：苏宁做不过国美，我就送给你。；黄光裕壮语：打到苏宁和国美合并为止。至于京东，阿里，张近东则表示：“大人和小孩怎么比？”

那是充满激荡和辉煌年代，彼时，当初的家电连锁“四剑客”——苏宁、国美、大中、永乐，只有苏宁和国美还活跃在战场上，阿里，京东还不为人所知。

互联网零售改变了市场的逻辑，电商的力量和时代的巨变，使国美、苏宁黯然走下神坛。阿里、京东和拼多多是第三代零售企业的代表，他们都取得了足够的成功。

线上零售开始了， 刘强东解决“只卖真货”问题，马云的支付宝解决了网络支付的问题，由此奠定电商零售的基础。后起的马云、刘强东逆袭成功，苏宁、国美落到了后面。

2015年9月，拼多多横空出世，通过拼团模式硬生生从天猫、京东口中夺食，也从苏宁易购与国美手中抢走了市场份额。

为了应对挑战，苏宁于2013年更名为苏宁云商，向互联网零售转型。2018年，苏宁云商再次更名为苏宁易购，开启全场景零售战略布局，然而效果不如人意。因为线上线下同价，也失去了在线下拿到更多利润的机会，直接让自己的门店流量贬值。

社会 经济迭代的频率越来越快，有时候一言不合，就会被时代所抛弃。到了 2019年，中国零售100强榜单上，天猫、京东还是冠亚军，第三名已经不是苏宁易购，而是拼多多。

进入2021年，刘强东在坐拥4个IPO后，有望拿下第五个IPO——京东物流上市，成功超越“二马”。张近东却面临**渡劫的境地，58岁的张近东不会想到，当苏宁三十而立的时候，迎接他的不再是英雄赞歌，而是一轮生死考验。至于黄光裕，本身的造富故事极具传奇性，曾几度问鼎中国首富，却因为经济犯罪获刑。借用一句话，所有过往，皆为序章。

对于苏宁与国美而言，他们的时代已经过去，今天的 游戏 规则之下，能否重新回到舞台的中央，是很难很难的事，但也不是绝对不可能。

二、苏宁涅槃

1990年，张近东在南京创立苏宁，十年后苏宁从区域走向全国，再十年苏宁易购上线运营，再十年苏宁碰到了有史以来最大的困难。

1、差钱不是秘密

2月25日，张近东决定把苏宁易购的部分股份卖掉，最意味深长的一句，是根据拟转让比例，可能涉及公司控制权变化。

消息一出，舆论哗然，矛头指向了苏宁易购债台高筑。就象媒体对“**”阿里的传统零售龙头企业大润发及其创始人黄明端说的那句话“时代抛弃你时，连一声再见都不会说”。

其实，苏宁缺钱早有端倪。

据大摩 财经 消息，截至2020年3季度，苏宁易购经营活动现金流量净额为-24.29亿元，而苏宁易购当年至少要支出305.26亿现金。如果公司第四季度财务状况恶化，就很有可能导致公司资金链断裂。

自去年11月开始，苏宁多次陷入债务违约、资金链问题传闻。年前张近东父子将苏宁控股100%的股份，质押给了淘宝中国，2021年以来的不足2月里，张近东和苏宁电器集团共进行了10笔股权质押，合计6.75亿股，市值将近50亿元。苏宁的债务危机一步步逼近，张近东出售苏宁易购股权显得顺理成章，如若不然，苏宁很有可能就是下一个华晨。

曾几何时，苏宁还是买买买，现在变在了卖卖卖，拖垮苏宁的，多元化扩张和并购是重要原因之一

2009年，苏宁成为日本著名老牌家电量贩店LAOX的第一大股东；2012年，苏宁电器以6400万美元全资收购母婴平台红孩子；2013年，苏宁斥资2.5亿美元收购视频平台PPTV；2017年，苏宁云商旗下的江苏苏宁物流有限公司以42.5亿元完成对天天快递的收购；2018年，收购家乐福集团下属子公司——迪亚天天折扣超市，并入苏宁小店；2019年，苏宁易购先花27亿收购37家万达百货门店，又斥资48亿元买下家乐福中国80%股份。

然而，多数并购未带来业绩增量，却消耗了有限的资金。八大板块里，烧钱的多，造血的少，而且还遇到了2020年疫情黑天鹅的打击。大规模扩张的后果是资金很快消耗一空，据了解，苏宁因收购天天快递，光在去年上半年，就亏损将近6亿。

无奈的苏宁，只好壮士断腕，弃卒保帅，于是张近东做出这样的决断：“该关的关，该砍的砍”，刚拿下中超冠军108天的苏宁足球俱乐部宣布停止运营，成为首个砍掉的项目，

苏宁的近况确实不容乐观，作为苏宁最主要的营收来源，苏宁易购已经连续六年扣非净利润为负，盈亏还不是大事，做生意最怕现金流紧张，然而实际情况并不令人满意。

种种迹象显示，苏宁现在确实太需要钱了，**渡劫成为不想为而为之的选项，然而圆场早已经打好，张近东年前曾说：“企业小了是个人的，大了就是 社会 的、国家的。”

“缺钱”成了张近东心头难以言说的痛，如何“活下去”，已成了苏宁无法回避的一个问题。于是就有了2月25日公告：拟筹划本公司股份转让事宜，预计转让比例20%-25%，根据拟转让比例，预计可能涉及公司控制权变化。

毕竟，活下去才是一家企业的基本诉求。从中国零售巨头，到如今无奈“**”，命运多舛的苏宁走下神坛，令人唏嘘。

2、悲凉朋友圈，无奈的商场

熟悉张近东的人都知道，张近东勤奋热情，为人仗义，事实也是如此。

2015年8月，张近东和马云宣布双方将交叉持股。于马云而言，苏宁或许是当时能制衡京东凶猛追赶的一张好牌。

2017年11月，苏宁电器透过全资子公司“南京润恒”向中国恒大战略投资200亿元，彼时，恒大地产正谋划借深深房回A股上市，但是谁也没想到，恒大地产借壳失败了。最终，苏宁等战略投资者和恒大签订增资补充协议，原本到期的钱不要了，实行债转股。恒大顺利度过了危机，苏宁却把自己搭进去了。

2019年，苏宁正式收购万达百货全部37家门店，是继2018年1月苏宁云商出资95亿元，购买万达商业股东持有的约3.91%股份后，再次慷慨解囊。这是王健林在试错之后的主动转身，苏宁帮其减了包袱，解了围，帮助王健林顺利实现万达的瘦身战略。

朋友有难，慷慨解囊，也对应着，苏宁正以一种狂飙突进的姿态快速扩张其商业版图。

然而，仅两年之后，苏宁却面临着一轮生死考验，考验张近东的时候到了，也考虑他朋友圈的时候到了。

在带领苏宁不断拓宽商界版图的多年里，张近东拥有了属于自己的一个横跨零售、地产、互联网、制造业等多行业领域，包括马云、王健林、孙宏斌、许家印等在内的大佬朋友圈。

知情人士爆料，其实早在半年前，张近东就在多方寻求资金支持，上下游合作伙伴都找了，向比苏宁更大的巨头筹钱，但结果并不乐观。据称，一个大老板明确拒绝了苏宁的求援，原因是对负债经营的苏宁易购态度悲观，不太看好。

苏宁千亿级的缺口需要补上，而苏宁四下张望，曾经的朋友也都在观望，好似不约而同的缄口不言。这或许就是商业世界最残酷也最真实的一面。

这正是张近东创立苏宁之初的感悟，“第一次体会到商海的可怕，原本称兄道弟的人忽然那么对你——一般人是很难接受的。”好在天无绝人之路，观键时刻，国资出手相助了。

3、柳岸花明，浴火重生

在苏宁最艰难的时刻，国资出手了。传闻称，接盘方是江苏国资，结果是深圳国资。2月28日，苏宁易购股份转让的大买家身份揭晓，港股上市公司深圳国际接盘。

与此前外界盛传的苏宁将易主不同，股权转让之后，苏宁易购股权发生变化，虽然无控股股东，张近东及其一致行动人苏宁控股集团、苏宁电器集团持股比例为21.83%，张近东仍为第一大表决权股东。

苏宁易购现阶段的实际控制人以及现有管理团队在日常经营管理中的角色将不会发生变化，管理层依旧稳定，毕竟最能带领苏宁易购打赢胜仗的那个人，还是张近东。国资的投入，很可能只是财务战略投资。

苏宁易购此次引入国资战略股东，亦证明了自身既有的价值以及想象力，股市也给予了正面回应。

早在2020年，苏宁进一步将战略从"零售商"升级为"零售服务商"，这一战略想象力无疑是非常广阔的。

国资战略股东在此时的注资入股，正是看重了苏宁易购既有的全场景零售优质资产，以及对苏宁易购正在讲的“零售服务商”故事想象力的看好。

国资背景的优势在于，要素基础领域的资源雄厚，国资股东的背书，会让苏宁易购在政策层面、融资层面等都拿到一定程度利好，成为护航苏宁易购未来发展最好的帮手。

深圳国资的加入也意味着其在华南市场的拓展上有了更多助力，尤其是在大湾区的经营能力及企业品牌知名度，有效提升市场占有率方面。

现在看来，苏宁是挺住了，引入深圳国资战投，助苏宁迎来新起点、闯出新天地，苏宁度过了难关，在浴火中重生了，相对于海南的创始人出局，张近东是不幸中的万幸。苏宁股权更迭，不是英雄暮歌，而是新时代的开始。

需要提醒的是，负债扩张之路对哪个企业来说都是十分艰难，苏宁的扩张之路该停下来冷静，代价不菲的试错不可行。

商场如战场，没人可以保证自己是常胜将军，但倒下了，要能再爬起来，商业与竞争如车轮滚滚，困扰苏宁好些年的业务转型问题，也同样困扰过很多一时豪杰，但有些人能成功度过危机，有些人却奋斗几十年一夜清零。

三、国美苏醒

在苏宁易购刚刚发布了股份转让公告的微妙时刻，国美创始人黄光裕动作频频，开始变得高调。

2月18日，黄光裕在正式获释后的第二天，宣布要“力争用未来18个月的时间，使国美恢复原有的市场地位。”

正如董明珠之于格力，雷军之于小米、黄光裕与国美两者形象是绑定的，黄光裕归来，让人对国美重燃希望。

然而，与十多年前相比，中国零售行业的格局、发展趋势和市场环境，都发生了天翻地覆的变化。资源已经瓜分完毕，互联网巨头把持入口，黄光裕手上没有互联网重器，这牌怎么打？

国美曾经强势的线下已优势不再，线上又是其短板，加上数字化转型的推进几乎看不到什么信息，新零售的生态搭建也落后于主要竞争对手。

整个零售行业正在酝酿新一轮的数字化转型变革。黄光裕带领下的国美既要把握住行业巨变的模式风口，同时还要打出差异化的竞争优势。

国美需要把自己过去超过30年遍布全国各大城市的核心商圈积累的资源流量化、数字化，要把这些数字资产提炼出差异化。

国美提炼且突出了“ 娱乐 ”属性。承载“ 娱乐 ”的载体就是“真快乐”APP——观感层面就能看出这是个带有一种轻松情绪的电商购物平台。

2月26日，创始人黄光裕带领高管们向全体国美员工、各界合作伙伴、全国消费者，释放出“还不完美的我，有您挺！真快乐！”的信号，向外界宣示了国美启动又一次开创性变革，而这完全契合市场对其的期待——他带领国美做到过，现在只是需要再次做到。国美的底蕴还在，价值依然被认可，而且现在具备了重塑的条件。

回忆过往，拼多多已经证明互联网电商并非牢不可破的铁板一块，国美历经多年积累的数字资产在黄光裕亲自操刀的情况下，也拥有了一个重构行业的机会。

多年来，都是黄光裕妻子杜鹃在帮助丈夫守业，但国美终究缺少一个能带领着走出颓势，走向辉煌的领袖人物。而黄光裕本身在国美就具有双重属性，一方面是精神领袖，在内部威望颇高；另一方面，他在国美确实是独一无二的大当家，是一个能打硬仗、敢打硬仗的人。他要怎么重塑国美，还是充满期待的。

张勇、刘强东、黄峥没给黄光裕留下太多机会，也许如有的人所说，国美还是黄光裕的国美，时代已经不是他的时代。这个国美的创始人能否带领公司重返巅峰，我们充满着期待，也存在着怀疑。无论如何，对于黄光裕来说，箭已在弦，零售江湖必将再掀波澜。

结语 ：内外部多种因素交织的2021年，注定会成为苏宁发展过程中意义特殊的一年，也必将是国美重回江湖地位的转折之年。商业的最大魅力就在于它充满了不确定性和无限可能性，十年后可能又是另一番光景。